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打造中式生活领军红木品牌

打造中式生活领军红木品牌


打造中式生活领军红木品牌


近日,享誉海外、有着近半个世纪发展历程的红木家具企业——老东方红木家居艺术首个大型中式生活体验馆在深圳观澜红木世家文化创意园开业。老东方红木家居以历史悠久、制作精良、工艺精湛而名扬海外,近半个世纪以来其产品曾受到多国政要及名流的青睐。


对于这样一家响誉美国海外的红木家具品牌企业,人们更多关注的它有什么特别的产品和经营理念?带着这个疑问,我们采访了老东方指定传承人、观澜红木世家文化创意园负责人陈翠云女士。


继承传统将老东方艺术发扬光大

问:你和老东方红木是如何结缘的?

答:上个世纪九十年代,由于生意上的来往我同老东方红木现在的掌门人洪叶女士相识相知。由于十分投缘,她认了我这个干女儿。我们将近有二十年的交往和情谊,也正是基于她对我的信任,特别指定我为老东方红木在中国的传承人。在观澜红木世家的创建过程中,老妈妈不辞辛劳,数次从美国专程赶来指导和授权。作为近八十岁的老人,她的精神和信赖令我们十分感动和鼓舞!我们能理解她的心情,我们将竭尽全力把这个品牌传承好,守护好,不辜负她老人家的厚望。

打造中式生活领军红木品牌


老东方红木近半个世纪以来形成的优良传统,我们将保持不变。例如“为善治木、精于器者”的八字训言,为顾客提供十年保养、终身维护的服务铁规以及对作品负责任的态度、对品质管控和生产流程的严格管控等都将作为我们企业的财富得以继承。


同时,我们将以“传播中式家居文化生活”为己任,引入琴棋书画、茶道、养生、禅意餐饮等经营。不仅以传世的家具产品来美化和装点现代人的家居环境和办公空间,还将以纯正的传统文化和理念来影响现代人的审美情趣,增强民族自豪感和自信心,推动国民幸福生活进一步升级,致力做中式家居生活的领航者和缔造者。


问:为什么选择在这个时间进入内地市场?

答:老东方红木最黄金的时候是在上个世纪九十年代,当时在美国,老东方可以算得上红木行业第一品牌,在美国多个城市用自有自建物业开设连锁店,最大的店面有近万平方米,小的也有几千平方米。华人圈买红木只认老东方红木这个品牌,可谓风靡一时。


但是那个时候由于老东方创始人年事已高,精力顾不上,因而没有考虑将产品内销,错过了国内最黄金的发展机会。而现在正好赶上了观澜红木世家场馆的建设,有了适合自己的展示平台,又加上观澜红木世家所在地段正是老东方红木原深圳工厂所在地,也是其发展壮大的地方。还有一个重要的原因,近年来中式文化在国际社会大行其道,也是个有利时机。


打造中式生活领军红木品牌


八大系列凝聚东方文化精粹

问:这次品牌的回归,在产品的设计和风格上是不是有很大的变化?

答:这次品牌的回归,既带来了近半个世纪老东方红木在海外卖得好的经典款式,还会根据国人的特点设计新的款式。私人订制业务也将同步开展,比如我们正在设计订制的“五代同堂”,就是为一个朋友设计的。这套红木家具还针对这个家庭所有成员进行了专门的设计,使每一件家具都做到因人而异,物有所值。


问:如果套用风格和流派来定位老东方红木,你觉得老东方红木属于什么风格和流派?

答:老东方红木无法用一种风格来形容,这是因为我们的产品总是顺应时代需求的,风格和设计不是静止的,而是动态发生变化的。所以无法套用一种风格来表现和形容。但可以说老东方红木的设计和工艺源自中华传统文化,并且保持着原汁原味,万变不离其宗。


问:要在国内打开市场,老东方红木会采取哪些行之有效的策略和举措?

答:主要打好几张牌:一是设计创新;二是制造工艺创新;三是营销模式创新;四是服务体系创新。设计方面,会推出更多的新中式和新中典产品;制造工艺方面,在纯手工制作数控封干的基础上采取工业4.0的数据精密技术,使产品更加精细,品质更加完美;营销方面,会通过后台搭建的大数据库和多媒体的技术,把流失海外的东方精品家具回流和私人全屋高端定制服务带到国内顶级富豪人群,把老东方原创的新中式新古典通过“一带一路”的倡议带给全球新时代精英人群;服务上,会引进一套美国先进的服务系统,提供专业、全方位的跟踪服务。


打造中式生活领军红木品牌


搭载新技术开拓大市场

问:红木产品的价格波动是不是很大?你们的产品在价格上有什么竞争优势?

答::从目前国内市场来说,红木家具类项尖的那部分产品价格会出现较大的变化,会随着市场的炒高炒低而变化不定,但生活类红木的价格波动不算大,价格普遍比较稳定。我们主营的还是以生活类红木家具为主,价格优势很明显,主要体现在:一是本身工厂产销,避免了中间流通环节;二是自有自建物业,综合运营成本较低;三是体量和批量优势很明显,可以做到批发价销售。另外,我们追求的目标是“真实的材料、合理的价格”。


问:对于老东方红木,有没有一个设定的销售目标?将来有何具体发展规划?

答:针对于深圳观澜红木世家这家实体店来说,我们的销售预期目标是一年5000-6000万元,一年后将完成八大中式生活系列,同时完成多媒体平台全国布局,预计五年后全国范围内销售额达到20亿至50亿元。


我们花重金开发的一个多媒体平台将进行大规模推广,它是结合了传统业态与互联网技术的经营模式,最大的作用是可以有效地解决红木作为传统业存在的短板和瓶颈,有利行业的整合和高效运作。几年后将在美国挂牌融资。我们计划通过三至五年时间的运作,在国内3000多个县区城市开设多媒体平台服务店,在有了一定的规模后会以老东方红木旗下的互联网新项目在美国单独上市。