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红木家具“新零售”模式打破原有市场
 

红木家具“新零售”模式打破原有市场

买卖是维持着生活的一种交易,通过对国内消费市场的研究分析,总结出国内消费市场目前的行情现状,消费者对市场一层不变的状态有了新的诉求,要求新特点,产品赋予新方式、新技术、以及新零售时代的三个引爆增长点。针对一些传统行业来说,“新零售”的改变对传统销售方式有了很大的促进作用,例如红木家具行业再新模式的推动下,大大地改进了前进的脚步。

 “新零售”模式

“新零售”是如今零售业讨论的热点和商家关注的焦点,指的是在线上、线下融合的基础上,通过大数据和人工智能等先进手段,对人、货、场三个主要商业元素进行重构。

在由消费升级和城镇化推动的市场中,2017年上半年与去年同期相比,虽然城市家庭数量增加了3.4%,但家居用品销售额增长仅为1.1%,与2016年增长3.7%相比有所下降。在国内消费市场中,小众品类、新品、新中产阶级,成为拉动增长的三大亮点。同时,在老龄化、二孩成为社会现象,人均可支配收入提高、电子支付普及的社会环境中,健康安全、快乐享受、方便简单,成为人们消费诉求的突出特点。

随着进口品牌整体销量走低,中国品牌、产品获得了更多机会,国内品牌开始通过高端化与场景化情感营销走出价格战。智能化的AR(现实增强)、VR(虚拟现实)技术,即时性的手机支付、户外消费,场景化的体验店、快闪店、卖场+餐饮组合,赋予了零售卖场新的亮点和吸引力。

红木家具行业的“新零售”实践

目前,红木家具行业也正开始跟上消费模式的转变,往关注消费者需求,打造品牌、突破价格战的方向发展。

随着“新中式”家具风格的流行,时尚、新鲜的新中式红木家具新品纷纷走进人们视野,带动红木家具销售在小众家具品类中的提升,买方市场在选择消费红木家具的同时,对中式文化体验活动的需求和参与度也越来越高。

红木家具零售与其他日用生活品零售区别较大,但和艺术品零售较为接近,由于产品价值、价格较高,都具有特殊性和局限性。虽然近年来随着新中产阶级崛起和文化回归,红木家具的市场需求量不断增大,但红木家具企业依然要在创造充分的消费理由,提供优质、优秀新品,以及提供更多文化、配套产品服务上不断努力,以应对“新零售”模式带来的变革。